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作家 | 王晖 起首 | 首席品牌不雅察

一年卖出146亿瓶的怡宝，其母公司华润饮料距离登陆港交所又进一步。

9月25日，据港交所文献，华润饮料（控股）有限公司到手通过香港走动所的上市聆讯，联席保荐东说念主包括好意思银证券、中银海外 、中信证券和瑞银集团。

▶ 图源：华润集团

不久前报说念，华润饮料蓄意最早于周四在香港启动预路演，IPO限度瞻望在5亿至10亿好意思元之间。

若发扬到手，华润饮料将成为华润集团旗劣等18家上市公司，亦然继农夫山泉之后，国内第二家在香港上市的包装饮用水龙头企业。

在中国包装饮用水阛阓中，农夫山泉弥远稳居榜首位置。阛阓第二名的宝座，一直由怡宝占据，而娃哈哈、百岁山、康师父等其他着名品牌则紧随自后。

虽说华润饮料的上市，无疑将成为包装饮用水行业发展的一个迫切里程碑。但与此同期，本年年头，农夫山泉推出了绿色包装的皎洁水，杀入敌手土产货的意图非常较着。

名义碧波浩淼的饮用水阛阓，实则热血沸腾。

在中国卖水

到底是一门何等收获的买卖？

说到卖水，就不可幸免提到农夫山泉。

几年前，媒体通过农夫山泉上市招股书，测算出这个中国最大包装饮用水厂商的中枢本钱：一瓶水出厂价不到6毛钱，其中，水的本钱仅约3分钱。在终局，这瓶容量为550毫升的饮用水，阛阓指导零卖价是2元。

靠卖水，农夫山泉雇主钟睒睒领略4年蝉联中国首富。

而华润饮料的包装饮用水业务，近3年年收入也均超百亿。

树立农夫山泉和怡宝的，是中国破钞阛阓。一是弘远的东说念主口基数，撑持起巨量阛阓需求；二是经由漫长的破钞教养下，包装饮用水照旧从街边小店，快速走进家庭破钞场景，产销两旺。

据了解，2022年中国包装饮用水分娩总量初度阻挠1亿吨（11674.1万吨）。

据欧睿预测，2019年至2023年，中国包装饮用水阛阓限度继续增长，瞻望2025年将阻挠3100亿元。

招股书走漏，华润饮料是华润集团旗下专注于即饮软饮的企业，主顺次有怡宝、至本清润、蜜水系列、沐日系列、佐味茶事等13个品牌、臆想59个SKU。其中，华润饮料于1990年运转分娩包装饮用水，是中国最早专科化分娩该品类的企业之一。

1990年，龙环公司分娩的怡宝，成为了中国最早推向阛阓的皎洁水。这个法文名意为“好意思好”的品牌，曾资格两次易主，随后在1999年被华润集团以千万价钱收购。进行了一系列包装升级后，怡宝终于成为华润旗下的明星居品。

2007年，怡宝走进了广东的三街六巷，成为当地水阛阓的“街霸”，之后华润饮料以广东省为大本营，在华南地区及附进省份的包装饮用水阛阓徐徐建设源头先上风。

把柄灼识盘考讲明，华润饮料领略多年在广东、湖南、四川、海南及广西稳居包装饮用水阛阓零卖额排行第一。

被压制的“千大哥二”

在包装饮用水阛阓中，农夫山泉和怡宝已是多年“夙敌”。

怡宝和农夫山泉的阛阓交锋，在很长一段时刻里称得上是妙手过招。

降生于1997年的农夫山泉，竖立之初就有钟睒睒镇守，以东说念主们熟知的告白语抵破钞者进行心智轰炸，而怡宝则有老字号傍身。

为了剥夺阛阓，二者的竞争致使搬上过台面，2013年，他们曾就水责难题张开商战，怡宝致使将农夫山泉告上法庭，故事以农夫山泉的败诉告终。

热烈的缠斗之中，怡宝终于在2015年最先了强盛的敌手农夫山泉。这一年，它的营业额阻挠100亿元，阛阓占有率升迁了17.1%。

可惜，这仅仅好景不常，尔后怡宝一直被农夫山泉压制。在我国的包装饮用水阛阓，农夫山泉弥远稳居第一，“小绿瓶”怡宝则成了“千大哥二”。

灼识盘考讲明走漏，在所有这个词这个词包装饮用水阛阓，2023年农夫山泉以23.6%的阛阓份额位列第一，华润饮料旗下的怡宝紧随自后。

自然，这不是华润怡宝不死力，而是农夫山泉冲得更猛。

在包装饮用水行业，华润怡宝之是以被农夫山泉压制，似乎与行销、渠说念相对乏力且相沿等身分关连。这从三街六巷的饮料专柜摆列也可看出，农夫山泉的行销一直引颈行业，渠说念险些是无空不入，而华润怡宝则相对欠缺能见度。

另外，华润怡宝对电商等新渠说念的布局也相对拖拉。华商韬略掌持信息走漏，怡宝直到2020年底，才上线“怡宝官方商城”小法子；2021年7月，才通畅怡宝天猫旗舰店。

反不雅农夫山泉，则早在2015年就在天猫开设旗舰店，在2019年将品牌自动售贩机升级为“芝麻店”名堂，并在同庚上线了“送水到府”App。

包装饮用水行业以外，华润怡宝与麒麟的配合也并不睬思，况且相似比拟农夫山泉要失色许多。

华润怡宝总司理刘洪基曾示意：华润怡宝因“水”成名，跟着破钞的升级，一瓶平凡的瓶装水，照旧不成得志破钞阛阓的需求，水和饮料“两条腿”走路，成为华润怡宝“十三五”期间，需要阻挠的重心。

但这条路依然走得相对险峻。如今，华润怡宝固然领有午后奶茶、火咖、魅力、小主菌、feel苏汲水等居品，涵盖奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸菌饮料、气泡水等多个品类，但却莫得几个真确能打的品牌。

反不雅敌手农夫山泉旗下，东方树叶、尖叫、农夫果园、茶π、维他命水等多元化居品，险些齐比华润怡宝的多元化居品着名。

包装水买卖再次参加混战

本年年头，在怡宝冲刺港股之时，农夫山泉低调推出绿瓶皎洁水，负责拉开本年夏令水战的帷幕。

农夫山泉“变绿”，一运转许多东说念主看不懂其意图，合计农夫山泉我方“打脸”，从自然水运转向皎洁水转向。

直到绿瓶皎洁水大限度的告白宣传出来之后，绿瓶农夫山泉确切切目的运转浮出水面。

“绿瓶有点甜，红瓶更健康。”

▶ 图源：农夫山泉官网

在农夫山泉最新的告白中，绿瓶农夫山泉代表着皎洁水，成为红瓶农夫山泉自然水的“参照物”。告白向破钞者传达的核情意图，其实如故农夫山泉几十年来不变的“卖点”：自然水比皎洁水更健康。

自此不错看出，绿瓶农夫山泉降生的意思意思和奇迹，便是成为映衬红瓶农夫山泉的“绿叶”，为了加强宣传“自然水比皎洁水”更健康这一品牌的中枢卖点服务。

有东说念主会疑问，农夫山泉为啥要为了一个宣传大费周章搞出一个新品？

早在10年，农夫山泉就围绕着“自然水比皎洁水更健康”有过一次热烈摩擦。

2013年，农夫山泉在怡宝的大本营广州作念了一个宣传筹谋，把怡宝和农夫山泉的水撕偷换装，现场盲测pH值，用以宣传自然水的农夫山泉是弱碱性更健康。

怡宝将此事径直向工商局投诉，称农夫山泉“通过对比，诽谤竞争敌手”。最终，农夫山泉被科罚。

是以从品牌营销层面来看，农夫山泉问鼎中国瓶装水No.1，凭借的中枢卖点便是“自然水比皎洁水”更健康，除了与怡宝的商战以外，与娃哈哈的恩仇情仇也齐是由此激发。

如若宣传“自然水比皎洁水更健康”，那就不可幸免地波及到了对比和参照，与竞争敌手引起争议。既不成诽谤竞争敌手，又能挫折“皎洁水”行业，基于这个配景之下，农夫山泉剑走偏锋，干脆推出一款皎洁水居品。

同期，某种进度讲，一红一绿的变化背后，是包装饮用水巨头对存量阛阓的争夺。灼识盘考讲明走漏，在更细分的皎洁水边界，华润怡宝占据着统统上风，2023年“小绿瓶”怡宝售出最先146亿瓶，零卖额达到395亿元，阛阓份额32.7%。

“老二”赴港上市之际，却被“年老”剑指其土产货，明显，饮用水巨头的新一轮干戈或已打响。

*编排 | Sunnyue 审核 | Sunnyue

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